LW-B2B-Kundvärde-SWE

Kompetenskurs i värdeskapande inom B2B-
en och affärsutveckling

Inom B2B köper ingen en produkt - de köper en bättre morgondag. I den här kursen får du en beprövad metod för att förstå, formulera och bevisa kundvärde i komplexa säljprocesser. Du lär dig dig hur marknads- och säljteam kan tala kundens språk, koppla erbjudanden till mätbara resultat och skapa värde som består långt efter att avtalet är undertecknat. Kort sagt: du får verktygen för att gå från att vara en leverantör bland många till att bli en partner som verkligen gör skillnad. Den här praktiska kursen ger dig insikter, metoder och självförtroende att fatta smartare beslut, bygga strategier på solid analys och sticka ut som en framtidsorienterad marknadsförare.

10 moduler

med kursinnehåll

1,5 timmar

videomaterial 

1 dag

för att genomföra kursen

Kursstart våren 2026

Skriv din fantastiska etikett här.

Vem har mest nytta av kursen?

Kursen riktar sig till dig som arbetar med B2B-affärer och vill bli bättre på att förstå, formulera och kommunicera kundvärde. Den passar särskilt marknadschefer, försäljningschefer, affärsutvecklare, Key Account Managers och marknadsstrateger som vill stärka sina erbjudanden och driva lönsam tillväxt.
Marknadschefer
Försäljningschefer
Affärsutvecklingschefer
Key Account Managers
Marknadsstrateger

Vad lär jag mig på kursen?

Sätt kundernas resultat i centrum

Lär dig att visa värdet i kundens egen valuta genom att koppla ditt erbjudande till konkreta förbättringar och avkastning på investeringen (ROI).

Förstå kundens köpprocess

Ta reda på vad kunderna egentligen vill uppnå med hjälp av Jobs To Be Done – och anpassa dina argument efter olika roller och beslutsnivåer.

Utformad för lönsamhet och långsiktigt värde

Utveckla paketerings-, prissättnings- och uppföljningsstrategier som stärker marginalerna, förenklar kundens val och tydliggör värdet även efter affären.

FAQ: Vanliga frågor

Hur lång tid tar det att genomföra kursen?

Kursen består av 10 moduler med sammanlagt cirka 1,5 timmars videomaterial. De flesta går igenom kursen på en dag, men du kan själv bestämma takten och dela upp innehållet efter behov.

Kan jag gå kursen i min egen takt?

Ja, kursen är helt webbaserad och du kan genomföra den när det passar dig, inom tillgångsperioden.

Vad innebär värdeskapande inom B2B – och varför är det viktigt?

Värdeskapande inom B2B handlar om att förstå vad kunden egentligen vill uppnå och koppla ditt erbjudande till konkreta resultat. I komplexa affärer räcker det inte att bara beskriva funktioner – du måste visa vilken effekt du åstadkommer. De företag som lyckas med detta blir inte bara leverantörer, utan partners.

Vad är den största skillnaden jämfört med traditionell försäljning av produkter eller tjänster?

Traditionell försäljning fokuserar ofta på vad produkten gör. Den här kursen lär dig istället att utgå från vad kunden vill uppnå. Du går från att beskriva erbjudanden till att visa på värdet i form av resultat, effekt och avkastning.

Jag arbetar redan med försäljning eller marknadsföring – vad har jag för nytta av kursen?

Många arbetar med erbjudanden och kunddialoger, men saknar ett tydligt sätt att formulera värdet. Kursen hjälper dig att bli mer relevant i kundens ögon, öka träffsäkerheten i dina argument och skapa starkare affärer med bättre marginaler.

Kan jag koppla detta till våra affärsmål?

Ja, det är en central del av kursen. Du lär dig hur ett tydligt formulerat kundvärde påverkar konvertering, prissättning, kundnöjdhet och långsiktig lönsamhet.

Hur länge har jag tillgång till kursen?

Du har full tillgång till kursmaterialet i 12 månader, så att du kan repetera och fortsätta arbeta med innehållet under en längre tid.

Hur blir jag godkänd och får mitt diplom?

För att bli godkänd måste du genomföra alla moduler och klara provet, som består av ett flervalsprov. När du har avslutat kursen får du ett certifikat som du kan visa upp på LinkedIn och i ditt CV.

Vilka problem har företag idag som den här kursen hjälper till att lösa?

Många företag beskriver sina produkter och tjänster, men kopplar dem inte till kundens faktiska mål och resultat. Det gör det svårt för kunden att se värdet – och leder ofta till prispress. Kursen hjälper dig att formulera ett tydligare värdeerbjudande som stärker både affären och relationen.

Skaffa dig ett försprång med ett diplom

När du har slutfört utbildningen får du ett digitalt certifikat, officiellt utfärdat av Marketing Levels, som du kan använda för att visa upp dina kunskaper på LinkedIn eller i ditt CV.

Få alla mallar du behöver

För den här kursen har vi flera mallar som säkerställer att du kan införliva kursinnehållet i dina egna presentationer.

Steg 1: Lär dig hur du använder dem

Kursen går igenom hur man använder alla de olika mallarna. När man ska använda dem och hur man skapar riktigt bra mallar.

Steg 2: Få anvisningarna för att få hjälp

För alla mallar ger vi dig de uppmaningar som kan användas för att få hjälp. Vi förklarar när uppmaningar är användbara, när de är ett bra första steg eller när de bör undvikas.

Steg 3: Lär dig att resonera och presentera

Det verkliga värdet kommer när du briljerar genom resonemang och presentation. Kursledaren går igenom vad som utgör en stark analys och presentation.

Hur går examinationen till?

Det kommer att vara tre delar som ska godkännas för att du ska få diplomet.

Gått igenom kursmomenten

Du ska ha gått igenom alla kursmoment. Det läses av via vår plattform.

Flervalsfrågetest

Du ska klara ett test med flervalsfrågor. I varje modul i kursen får du instuderingsfrågor. Examinationen består av 20 slumpmässigt valda frågor av dessa och du behöver ha 15 rätt.

Inlämningsuppgift

I kursen går vi igenom en rad olika mallar som. Du ska färdigställa minst 4 av dessa, skriva en reflektion på minst 250 ord och skicka in för godkännande.
Kursledare

Erik Modig, doktorand

Erik Modig är en av Sveriges främsta experter inom marknadsföring, kommunikation och kundpsykologi. Han har hjälpt hundratals företag att bättre förstå de mekanismer som får kunder att köpa – och vad som krävs för att nå dit. När han inte gör det forskar och undervisar han vid Handelshögskolan i Stockholm.

Betrodda av ledare

XXXX
XXX
XXXXX
Walter White
Senior produktchef
Online-lärande och utbildning har blivit en viktig del av vårt samhälle. LearnWorlds är en av de bästa plattformarna för att skapa och sälja onlinekurser.
Walter White
Senior produktchef
Online-lärande och utbildning har blivit en viktig del av vårt samhälle. LearnWorlds är en av de bästa plattformarna för att skapa och sälja onlinekurser.

Behöver du godkännande från någon innan du köper?

Ladda ner denna PDF.