LW-B2B-Kundvärde-SWE


Skillskurs i B2B värdeskapande & affärsutveckling

Inom B2B köper ingen en produkt - de köper en bättre morgondag. I den här kursen får du en beprövad metod för att förstå, formulera och bevisa kundvärde i komplexa säljprocesser. Du lär dig dig hur marknads- och säljteam kan tala kundens språk, koppla erbjudanden till mätbara resultat och skapa värde som består långt efter att avtalet är undertecknat. Kort sagt: du får verktygen för att gå från att vara en leverantör bland många till att bli en partner som verkligen gör skillnad. Den här praktiska kursen ger dig insikter, metoder och självförtroende att fatta smartare beslut, bygga strategier på solid analys och sticka ut som en framtidsorienterad marknadsförare.

10 moduler

med kursinnehåll

1,5 timmar

videomaterial 

1 dag

för att genomföra kursen

Skriv din fantastiska etikett här.

Vem är detta för?

För dig som ansvarar för eller arbetar med ditt företags B2B-kundvärde. Du söker djupare kunskap, inspiration och konkreta verktyg för att förstå, definiera och kommunicera det värde som ditt företag skapar för kunderna - och för att omvandla den förståelsen till starkare erbjudanden, partnerskap och lönsamhet.
Marknadschefer
Försäljningschefer
Affärsutvecklingschefer
Key Account Managers
Marknadsstrateger

Vad du kommer att få ut av det

Sätt kundresultaten i centrum

Lär dig att uttrycka värdet i kundens valuta genom att koppla ditt erbjudande till konkreta förbättringar och ROI.

Förstå köparens resa

Identifiera vad kunderna verkligen försöker uppnå med hjälp av Jobs To Be Done och anpassa dina argument till olika roller och beslutsnivåer.

Design för lönsamhet och långsiktigt värde

Utveckla strategier för paketering, prissättning och uppföljning som stärker marginalerna, förenklar kundernas val och visar på värde även efter försäljningen.

Få en konkurrensfördel
med ett examensbevis



Efter avslutad utbildning får du en digital certifiering som är officiellt godkänd av Marketing Levels , så att du kan visa upp din expertis på LinkedIn eller i ditt CV

Få alla mallar du behöver

För den här kursen har vi flera mallar som säkerställer att du kan införliva kursinnehållet i dina egna presentationer.

Steg 1: Lär dig hur du använder dem

Kursen går igenom hur man använder alla de olika mallarna. När man ska använda dem och hur man skapar riktigt bra mallar.

Steg 2: Få anvisningarna för att få hjälp

För alla mallar ger vi dig de uppmaningar som kan användas för att få hjälp. Vi förklarar när uppmaningar är användbara, när de är ett bra första steg eller när de bör undvikas.

Steg 3: Lär dig att resonera och presentera

Det verkliga värdet kommer när du briljerar genom resonemang och presentation. Kursledaren går igenom vad som utgör en stark analys och presentation.

Hur går examinationen till?

Det kommer att vara tre delar som ska godkännas för att du ska få diplomet.

Gått igenom kursmomenten

Du ska ha gått igenom alla kursmoment. Det läses av via vår plattform.

Flervalsfrågetest

Du ska klara ett test med flervalsfrågor. I varje modul i kursen får du instuderingsfrågor. Examinationen består av 20 slumpmässigt valda frågor av dessa och du behöver ha 15 rätt.

Inlämningsuppgift

I kursen går vi igenom en rad olika mallar som. Du ska färdigställa minst 4 av dessa, skriva en reflektion på minst 250 ord och skicka in för godkännande.
Träffa instruktören

Erik Modig, doktorand

Erik Modig är en av Sveriges främsta experter på marknadsföring, kommunikation och kundpsykologi. Han har hjälpt 100-tals företag att bättre förstå de mekanismer som driver kunderna att köpa och vad man behöver för att nå dit. När han inte gör det forskar han och undervisar på Handelshögskolan i Stockholm.

Betrodda av ledare

XXXX
XXX
XXXXX
Walter White
Senior produktchef
Online-lärande och utbildning har blivit en viktig del av vårt samhälle. LearnWorlds är en av de bästa plattformarna för att skapa och sälja onlinekurser.
Walter White
Senior produktchef
Online-lärande och utbildning har blivit en viktig del av vårt samhälle. LearnWorlds är en av de bästa plattformarna för att skapa och sälja onlinekurser.

Behöver du godkännande från någon innan du köper?

Ladda ner denna PDF.