LW-B2B-Kundvärde-ENG


Kurs i B2B
Värdeskapande och affärsidé

Inom B2B köper ingen en produkt - de köper en bättre i morgon Den här kursen ger dig en beprövad metod för att förstå, formulera och bevisa kundvärde i komplex försäljning. Du får lära dig hur marknads- och säljteam kan tala kundens språk, koppla erbjudanden till mätbara resultat och skapa värde som varar långt efter att kontraktet har skrivits under. Kort sagt: du får verktygen för att gå från att vara en leverantör bland många till att bli en partner som verkligen gör skillnad.

Den här praktiska kursen är utformad för att ge dig de verktyg, insikter och det självförtroende du behöver för att fatta smartare beslut, backa upp dina strategier med gedigen analys och sticka ut som en framåtblickande marknadsförare.

15 moduler

av kursinnehållet

1,5 timmar

av videoinnehåll

1 dag

för att slutföra kursen

Skriv din fantastiska etikett här.

Vem är detta för?

För dig som ansvarar för eller arbetar med ditt företags B2B-kundvärde. Du söker djupare kunskap, inspiration och konkreta verktyg för att förstå, definiera och kommunicera det värde som ditt företag skapar för kunderna - och för att omvandla den förståelsen till starkare erbjudanden, partnerskap och lönsamhet.
Försäljningschefer
Marknadschefer och marknadsdirektörer
Key Account Manager
Chef för affärsutveckling
Marknadsföringsstrateg

Vad du kommer att få ut av det

Sätt kundresultaten i centrum

Lär dig att uttrycka värdet i kundens valuta genom att koppla ditt erbjudande till konkreta förbättringar och ROI.

Förstå köparens resa

Identifiera vad kunderna verkligen försöker uppnå med hjälp av Jobs To Be Done och anpassa dina argument till olika roller och beslutsnivåer.

Design för lönsamhet och långsiktigt värde

Utveckla strategier för paketering, prissättning och uppföljning som stärker marginalerna, förenklar kundernas val och visar på värde även efter försäljningen.

Få en konkurrensfördel
med ett examensbevis



Efter avslutad utbildning får du en digital certifiering som är officiellt godkänd av Marketing Levels , så att du kan visa upp din expertis på LinkedIn eller i ditt CV

Hur går undersökningen till?

Det finns tre delar som du måste klara av för att få ditt diplom.

Slutföra alla kursmoduler

Du måste gå igenom alla kursmoduler. Detta spåras via vår plattform.

Test med flervalsfrågor

Du måste klara ett flervalsprov. Varje modul innehåller instuderingsfrågor. Slutprovet består av 20 slumpmässigt utvalda frågor från dessa, och du behöver minst 15 korrekta svar.

Inlämningsuppgift

Under kursens gång arbetar vi med ett antal mallar. Du ska fylla i minst fyra av dessa, skriva en reflektion på minst 250 ord och skicka in den för godkännande.
Träffa instruktören

Erik Modig, doktorand

Erik Modig är en av Sveriges främsta experter på marknadsföring, kommunikation och kundpsykologi. Han har hjälpt 100-tals företag att bättre förstå de mekanismer som driver kunderna att köpa och vad man behöver för att nå dit. När han inte gör det forskar han och undervisar på Handelshögskolan i Stockholm.

Betrodda av ledare

XXXX
XXX
XXXXX
Walter White
Senior produktchef
Online-lärande och utbildning har blivit en viktig del av vårt samhälle. LearnWorlds är en av de bästa plattformarna för att skapa och sälja onlinekurser.
Walter White
Senior produktchef
Online-lärande och utbildning har blivit en viktig del av vårt samhälle. LearnWorlds är en av de bästa plattformarna för att skapa och sälja onlinekurser.

Behöver du godkännande från någon innan du köper?

Ladda ner denna PDF.